被迫向買方索訂金 終失生意

【明報專訊】中央、港府連番出招協助中小企借貸，但銀行對中小企放貸，暫沒有放鬆的迹象。中小型企業國際交流投資協進會會長趙志雄投訴，他本身的玩具廠早前收到3張分別由法國、德國及英國銀行發出的LC（Letter of Credit/信用狀），被工銀亞洲（0349）拒絕接受作抵押借貸。另一位不願披露身分的港商表示，不少廠家近期遭大型銀行要求，須先替買家的往來銀行發出的LC自行購買保險，銀行才肯接受LC放出貸款。種種迹象，中小企廠家信貸緊張困局未見紓緩。

銀行過去一般做法是，偶然收到外國小型銀行發出的LC，會透過貿易保險商作「再保險」，並向廠家收取手續費。如今將這個責任也推到廠家身上，趙志雄直言「銀行根本係推莊唔做！」

工銀：須考慮買家交貨能力

工銀亞洲董事兼副總裁黃遠輝則拒絕評論個別個案，強調該行是根據廠家的交貨能力作決定的，因為LC要在買家收貨後才正式付款， 如廠家未能交貨，即使有LC作抵押銀行也會有損失。此外銀行也會考慮LC發出行的情况，並找當地的大銀行作確認，「如果根本唔識或未聽過呢間銀行，就唔會做。」

恒生：「邊間廠做唔到搵我哋！」

不過，恒生銀行（0011）商務理財業務主管徐振文則表示，該行仍接受LC作抵押，亦沒有要求廠家自行為LC保險，「無理由唔做喎……邊間廠押唔到，你叫佢搵我哋啦！」

趙志雄表示，該會約500名會員中，也有很多中小企面對同樣的問題。而香港中小企業聯合會副會長張萬成亦稱，早前銀行要求他自行到出口信用保險局，先為LC購買保險，否則不予借貸。惟信保局表示一向沒有從事LC相關保險業務，令廠家最終「兩頭唔到岸」。

不少銀行均稱會否放貸，其中一個主要因素是中小企是否仍有訂單。惟趙志雄慨嘆道，銀行不收LC作抵押，令該廠指定客戶要先付三成做訂金，「好多外國客根本唔想畀訂金，一時間要佢地拿幾十萬出來也很困難，結果有一半客因為咁而做唔成生意！」他表示，去年9月舉辦的玩具展過後，一般會接到200萬至300萬元的訂單，但今次成績大不如前，除了經濟不境的因素外，收訂金是主要原因。

趙志雄：銀行缺互信

歸根究柢，也是銀行間互信的問題，趙志雄說：「其實LC都唔係百分百收到錢，但以前銀行為了做生意，就算對方（銀行）過唔到數，都會勉強搞掂佢（付款予廠家）。但現在銀行唔相信另一家銀行，就少少問題都唔肯幫手。」

LC為出口商常用的收付方式，外國買家通常在落單後，向廠家發出LC證明自己在收貨後有能力還款，而廠家則藉LC到銀行套現買原料。近年，海外買家的議價能力愈來愈大，加上銀行發出的LC的收費隨時高達訂單總額的3至4%，很多廠家已改以「Open Account」，即「數」方式記帳，但對廠家的保障相對較低。

（明報記者何珮欣報道）